Servicios
Externalización del Departamento Comercial Nacional
Este servicio consiste en la externalización, parcial o total, del Departamento Comercial Nacional de una empresa, que confía a J.R. CONSULTORES DE COMERCIOla tarea de establecerse, hacer crecer o consolidar su red de clientes en las Provincias o Comunidades Autónomas que se hayan acordado previamente.Las tareas que realizamos son las propias de un Director Comercial o Área Manager para las Provincias o Comunidades que nos asignen, e incluyen las siguientes:
- Definición de los perfiles de sus clientes.
- Identificación y selección de clientes y distribuidores potenciales.
- Envío de los mailings de prospección y promoción.
- Establecimiento de la estrategia de implantación en cada área geográfica.
- Seguimiento continuado de la correspondencia con las empresas interesadas.
- Seguimiento de las ofertas solicitadas y realizadas.
- Detección, control y seguimiento de oportunidades de negocio.
- Control, motivación y mejora permanente de la red de ventas.
Todas las tareas las realizamos en nombre de su empresa y con su propia documentación y papel de carta. Nuestra empresa se convierte en una extensión de su propio Departamento Comercial para aquellas Provincias o Comunidades que nos confíen.
Para las visitas de prospección, nombramiento de Distribuidores, firma de contratos o visitas periódicas, J.R. CONSULTORES DE COMERCIO ayuda a coordinar las Agendas respectivas, pero la visita física a los clientes se realiza siempre por personal de la empresa cliente.
Externalización del Departamento de Exportaciones
Este servicio consiste en la externalización, total o parcial, del Departamento de Exportaciones de una empresa, que confía a J.R. CONSULTORES DE COMERCIO la tarea de establecerse, hacer crecer o consolidar su red de clientes en aquellos países que se hayan acordado previamente.Las tareas que realizamos son las propias de un Director de Exportaciones o Area Manager para los países o áreas geográficas asignadas, e incluyen las siguientes:
- Definición de los perfiles de sus clientes.
- Identificación y selección de clientes y distribuidores potenciales.
- Análisis de mercado: Exportaciones Españolas y Europeas del sector a los mercados extranjeros.
- Análisis de mercado (2): Importaciones del país de destino (sujeto a disponibilidad de datos).
- Envío de los mailings de prospección y promoción.
- Establecimiento de la estrategia de implantación en cada área geográfica.
- Seguimiento continuado de la correspondencia con las empresas interesadas.
- Seguimiento de las ofertas solicitadas y realizadas.
- Detección, control y seguimiento de oportunidades de negocio.
- Control, motivación y mejora permanente de la red de ventas.
Todas las tareas las realizamos en nombre de su empresa y con su propia documentación y papel de carta. Nuestra empresa se convierte en una extensión de su propio Departamento de Exportaciones para aquellos países que nos confíen.
Para las visitas de prospección, nombramiento de Distribuidores, firma de contratos o visitas periódicas, J.R. CONSULTORES DE COMERCIO coordina las Agendas respectivas. La visita física a los clientes o Distribuidores potenciales puede realizarse según convenga al cliente sea sólo por su propio personal o conjuntamente con el de nuestra empresa. Si así lo requieren podemos también realizar los viajes íntegramente por cuenta de su empresa.
Para las visitas de prospección, nombramiento de Distribuidores, firma de contratos o visitas periódicas, J.R. CONSULTORES DE COMERCIO coordina las Agendas respectivas. La visita física a los clientes o Distribuidores potenciales puede realizarse según convenga al cliente sea sólo por su propio personal o conjuntamente con el de nuestra empresa. Si así lo requieren podemos también realizar los viajes íntegramente por cuenta de su empresa.
Oficina Regional de Ventas en el Sudeste Asiático
El objetivo de este servicio es el de ayudar a las empresas a desarrollar ventas de sus productos o servicios en los países previamente acordados en Asia.Nuestros servicios los podemos ofrecer en diferentes conceptos; los más comunes son dos:
- La “Oficina Regional de Ventas”, generando ventas para su Empresa.
- El servicio de Selección de Distribuidores, identificando clientes y Distribuidores para Vds.
En ambos casos ofrecemos un excelente valor y retorno de la inversión (R.O.I.).
Oficina Regional de Ventas: Es el servicio donde ofrecemos más valor a su empresa, ya que nos convertimos en su Oficina en Asia y llevamos a cabo para Vds. todas las tareas necesarias para vender sus productos en los países previamente acordados. Al tener una Oficina en Asia sus clientes tendrán una mejor percepción y más confianza en su empresa, ya que la verán como una empresa “local”, en su misma zona horaria y hablando su mismo idioma. Este servicio está orientado a medio y largo plazo.
Servicio de Selección de Distribuidores: Lo que hacemos mediante este servicio es el de identificar clientes y Distribuidores potenciales para su empresa y ayudarlos a Vds. en los procesos de selección, negociación y firma de los Contratos de Compra o Distribución. Cuando este proceso se ha completado, su empresa pasa a tratar directamente con ellos. Este servicio está orientado a corto plazo.
También se puede acordar que, una vez se ha firmado el Contrato de Distribución, nos pasemos a ocupar de hacer un seguimiento periódico de sus clientes o Distribuidores para asegurarnos de su buen funcionamiento.
Oficina Regional de Ventas en Europa
El objetivo de este servicio es el de ayudar a las empresas a desarrollar ventas de sus productos o servicios en los países previamente acordados en Europa.Nuestros servicios los podemos ofrecer bajo diferentes conceptos; los más comunes son dos:
- La “Oficina Regional de Ventas”, generando ventas para su Empresa.
- El servicio de Selección de Distribuidores, identificando clientes y Distribuidores para Vds.
En ambos casos ofrecemos un excelente valor y retorno de la inversión (R.O.I.).
Oficina Regional de Ventas: Es el servicio donde ofrecemos más valor a su empresa, ya que nos convertimos en su Oficina en Europa y llevamos a cabo para Vds. todas las tareas necesarias para vender sus productos en los países previamente acordados. Al tener una Oficina en Europa sus clientes tendrán una mejor percepción y más confianza en su empresa, ya que la verán como una empresa “local”, en su misma zona horaria y hablando su mismo idioma. Este servicio está orientado a medio y largo plazo.
Servicio de Selección de Distribuidores: Lo que hacemos mediante este servicio es el de identificar clientes y Distribuidores potenciales para su empresa y ayudarlos a Vds. en los procesos de selección, negociación y firma de los Contratos de Compra o Distribución. Cuando este proceso se ha completado, su empresa pasa a tratar directamente con ellos. Este servicio está orientado a corto plazo.
También se puede acordar que, una vez se ha firmado el Contrato de Venta o Distribución, nos pasemos a ocupar de hacer un seguimiento periódico de us clientes o Distribuidores para asegurarnos de su buen funcionamiento.
Importación / Outsourcing de productos extranjeros
Una manera de obtener una mayor rentabilidad de la red comercial de las empresas es mediante la distribución de productos complementarios a los que ya están vendiendo. En la mayoría de los casos, hasta los clientes más fieles de cualquier empresa están al mismo tiempo comprando otros productos a sus competidores.Mediante la importación y comercialización de productos complementarios, las empresas obtienen los siguientes beneficios:
- Mayor rentabilidad de su red de ventas.
- Optimización del tiempo y visitas de sus vendedores.
- Mayor fidelización de su clientela.
- Refuerzo de su empresa frente a sus competidores.
- Aumento de su volumen de ventas y beneficio.
J.R. CONSULTORES DE COMERCIO les puede ayudar en esta área de crecimiento estratégico:
- Encontrando para Vds. productos para su comercialización complementaria
- Negociando las condiciones de su representación con sus nuevos proveedores.
- Gestionando y siguiendo sus relaciones con los fabricantes extranjeros.
Oficina de compras en Hong Kong. Aprovisionamientos en China
Los servicios que ofrecemos van destinados a identificar el mejor proveedor y el mejor producto para nuestros clientes, poniendo el producto a su disposición en su propia fábrica o almacenes, para que no tenga que preocuparse de nada.Ofrecemos estudios de mercado para mejorar el precio o procedimiento que el cliente pueda ya tener, resolvemos problemas puntuales con proveedores existentes, traducción de documentos, etc.
Organizamos eventos, itinerarios, viajes organizados y encuentros entre clientes y proveedores.
Viajamos por toda China para visitar proveedores potenciales o ya existentes, acompañamos al cliente a las visitas comerciales y realizamos inspecciones en origen, previas al embarque de las mercancías.
Marketing, estudios de mercado y sondeos de opinión pública
Diseño, realización, ejecución y control de Planes de Marketing para campañas de lanzamiento y promoción de empresas, productos y servicios.
Diseño y realización de estudios de mercado y sondeos de opinión pública destinados a conocer el pensamiento de un público objetivo determinado sobre un tema particular: Popularidad o impopularidad de un producto o servicio, costumbres y hábitos de comportamiento y de compra, estudios de mercado previos a una inversión, obra o acción, etc.
Servicios globales para empresas de nueva creación
Cada año se abren en nuestro país decenas de miles de nuevas empresas. Cerca de la mitad cierran o necesitan una reestructuración radical dentro de los tres primeros años de existencia. Los problemas con que se encuentran son debidos, principalmente, a una deficiencia de conocimientos y recursos humanos y técnicos. Esto a menudo es debido - o se ve empeorado -, por una financiación insuficiente.J.R. CONSULTORES DE COMERCIO es proveedor global de todos aquellos servicios estratégicos esenciales para las empresas dentro de los principales ámbitos que las impulsan; con esto, las empresas pueden encontrar en un mismo proveedor todas las soluciones que son necesarias en estas áreas vitales.
Para dar solución integral a las empresas de nueva creación, diseñamos Planes Estratégicos de Lanzamiento personalizados y adecuados a las necesidades de la empresa, que contemplan todos los puntos necesarios para su promoción. También, llevamos a cabo su implantación, control y seguimiento permanente.
Nuestras condiciones de colaboración se adaptan tanto a las necesidades de la empresa como a sus posibilidades de financiación, y pueden incluir fórmulas de remuneración progresivas y en base a objetivos conseguidos (“Success Fee”).
J.R. CONSULTORES DE COMERCIO puede ofrecer la posibilidad de financiación de una parte de los servicios necesarios a las empresas para establecerse en los tres primeros años de su constitución, que habitualmente son los más críticos para estas empresas.
Electrónica: representaciones y distribuciones.
A través de este servicio ponemos a su disposición nuestros más de 30 años de experiencia en la exportación de productos de electrónica a todo el mundo.
Las áreas de actividad y experiencia incluyen entre otras las siguientes:
- Electrónica de Consumo
- Equipos de Sonido, Megafonía y Evacuación por Voz.
- Sistemas de intercomunicación Hospitalaria / Llamada a Enfermera
- Gestión y Automatización de Edificios
- C.C.T.V., Productos y Sistemas de Seguridad
- Señalización Electrónica
- Sistemas de Conferencias
- Integración de Sistemas
- Otros Equipos
En estas áreas hemos desarrollado a través de los años una amplia red de clientes y contactos a todos los niveles: Importadores, Distribuidores, Mayoristas, Minoristas, Instaladores, Ingenierías y Prescriptores, así como grandes cuentas y grandes usuarios finales: Aeropuertos, Metros, Trenes, etc.
Los principales servicios que ofrecemos son:
- Departamento de Exportaciones para Europa, Oriente Medio, Asia Central y Asia-Pacífico.
- Oficina Regional de Ventas en Europa.
Con tal de acomodarnos a las necesidades y filosofía de su empresa, así como para definir la mejor estrategia, podemos trabajar para su empresa bajo distintas modalidades, trabajando como una extensión de su empresa, convirtiéndonos en su Agente o Representante, etc.
Los países en los que podemos trabajar para Vds. pueden ser cualquiera de su interés, no estando limitados a aquellos en los que ya tenemos clientes y contactos. Seremos una extensión de su equipo, adhiriéndonos a su política de empresa, visión, objetivos estratégicos y prioridades.
© J.R. Consultores de Comercio - wwww.jrconsultors.com
+34 972 429 193
info@jrconsultors.com
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